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企業(yè)在選擇商旅費(fèi)控平臺(tái)時(shí)，往往面臨一個(gè)核心顧慮：商旅平臺(tái)價(jià)格是否真的比攜程、美團(tuán)等C端平臺(tái)更便宜？是否能實(shí)現(xiàn)真金白銀的節(jié)??？數(shù)據(jù)顯示，超過50%的企業(yè)擔(dān)心商旅平臺(tái)的價(jià)格高于C端。那么，當(dāng)商旅平臺(tái)的機(jī)票酒店比C端貴時(shí)該怎么辦？已有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)能否持續(xù)？諸如此類的疑問已經(jīng)成為企業(yè)選擇商旅平臺(tái)的關(guān)鍵參考因素。
一、企業(yè)痛點(diǎn)：傳統(tǒng)商旅平臺(tái)真的“低價(jià)優(yōu)勢(shì)”嗎？ ?
傳統(tǒng)商旅平臺(tái)因“價(jià)格不透明”“性價(jià)比低”常遭企業(yè)詬病，致使企業(yè)陷入“線上平臺(tái)反而多花錢”的擔(dān)憂。
比如，在價(jià)格方面，機(jī)票、酒店作為差旅核心支出，C端平臺(tái)的低價(jià)促銷和會(huì)員折扣更具吸引力，企業(yè)擔(dān)憂平臺(tái)采購價(jià)高于C端；降本效果上，傳統(tǒng)商旅平臺(tái)缺乏直觀價(jià)格對(duì)比工具，降本效果僅停留在口頭承諾，無數(shù)據(jù)支撐，難以驗(yàn)證是否真正省錢；此外，即使初期價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)也擔(dān)心傳統(tǒng)商旅平臺(tái)后續(xù)加價(jià)或服務(wù)縮水，無法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的成本控制。
二、2025主流商旅平臺(tái)分貝通：比C端便宜，比同行更省 ?
針對(duì)企業(yè)核心顧慮，商旅平臺(tái)分貝通打造了“低價(jià)+比價(jià)”雙保障體系，通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)和數(shù)據(jù)BI，讓降本效果實(shí)現(xiàn)了可見、可測(cè)、可持續(xù)。具體體現(xiàn)如下：
1. 供應(yīng)鏈“聚合+自營(yíng)”模式：300+供應(yīng)商直連，2.5萬+優(yōu)選酒店自營(yíng)兜底??
分貝通商旅平臺(tái)構(gòu)建了行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，接入了4大類共300+供應(yīng)商，涵蓋了攜程、美團(tuán)、華住、錦江等50+主流平臺(tái)，同時(shí)自營(yíng)2.5萬+“FBT優(yōu)選”酒店，形成“聚合比價(jià)+自營(yíng)兜底”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)：
全渠道同屏比價(jià)：用戶預(yù)訂時(shí)，分貝通商旅平臺(tái)可以實(shí)時(shí)同步所有供應(yīng)商價(jià)格，按“同房型、同早餐、同退改規(guī)則”排序，最低價(jià)優(yōu)先展示，拒絕“價(jià)格黑箱”。
自營(yíng)酒店性價(jià)比突出：分貝通商旅平臺(tái)的酒店平均價(jià)格均低于或持平C端平臺(tái)，且支持企業(yè)協(xié)議價(jià)優(yōu)先展示，0服務(wù)費(fèi)。企業(yè)無需額外談判，即可享受集團(tuán)級(jí)采購折扣。
覆蓋全場(chǎng)景需求：商旅平臺(tái)分貝通從一線高端酒店到四五線城市民宿，從協(xié)議托管到會(huì)員積分互通，可以滿足企業(yè)不同規(guī)模、不同行業(yè)的差旅需求。
2.RT智能引擎+比價(jià)報(bào)告：敢比敢承諾 價(jià)格透明可追溯 ?
商旅平臺(tái)分貝通的自研RT智能引擎，可以實(shí)時(shí)追蹤攜程、美團(tuán)等C端平臺(tái)價(jià)格，通過其超千萬研發(fā)投入的算法模型，生成可視化的比價(jià)報(bào)告，讓價(jià)格優(yōu)勢(shì)一目了然。
動(dòng)態(tài)比價(jià)覆蓋高頻場(chǎng)景：比如，商旅平臺(tái)分貝通可以針對(duì)企業(yè)3個(gè)月內(nèi)搜索未預(yù)訂和成功預(yù)訂的Top50酒店/航班，取T+1日最低報(bào)價(jià)與C端對(duì)比，可以確保比價(jià)數(shù)據(jù)真實(shí)有效。根據(jù)分貝通合作伙伴——某制造業(yè)企業(yè)的實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，其Top50的酒店中88%的場(chǎng)景，分貝通價(jià)格優(yōu)于或持平C端，測(cè)算金額優(yōu)惠率可以達(dá)6.1%。
三、數(shù)據(jù)降本：不止低價(jià)，更懂“精準(zhǔn)省錢” ?
分貝通商旅平臺(tái)不僅實(shí)現(xiàn)了價(jià)格顯性降本，更通過43個(gè)BI分析點(diǎn)深挖企業(yè)商旅過程中的隱性成本，構(gòu)建了“數(shù)據(jù)診斷-行業(yè)對(duì)標(biāo)-管控優(yōu)化-實(shí)時(shí)測(cè)算”四步走方法論：
多維度數(shù)據(jù)診斷：從機(jī)票折扣率、酒店常駐地入住率、用車超規(guī)比例等維度，對(duì)比行業(yè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，定位企業(yè)專屬降本空間。例如，分貝通合作伙伴——某企業(yè)的一線城市酒店差標(biāo)500元，而實(shí)際平均消費(fèi)420元，通過分貝通的差標(biāo)動(dòng)態(tài)調(diào)整，一年就為企業(yè)節(jié)省28.4萬元。
全鏈路管控優(yōu)化：事前設(shè)置提前預(yù)訂天數(shù)、雙人同住提醒等規(guī)則，事中實(shí)時(shí)預(yù)警高折扣機(jī)票、異常訂單，事后通過BI生成差旅效率報(bào)告，追蹤各部門降本進(jìn)度。
四、場(chǎng)景化省錢案例：某制造業(yè)企業(yè)年降本209.2萬的秘密 ?
以分貝通合作伙伴——某1200人規(guī)模的制造業(yè)企業(yè)為例。2024年，該制造業(yè)企業(yè)通過分貝通平臺(tái)實(shí)現(xiàn)差旅支出降本209.2萬元/年的效果。
其中，機(jī)票節(jié)省24.4萬元，優(yōu)惠率5.8%；酒店節(jié)省35.8萬元，優(yōu)惠率6.4%。分貝通商旅平臺(tái)為該企業(yè)進(jìn)行成功優(yōu)化的策略包括但不限于以下：
- 通過提前3天預(yù)訂占比管控，機(jī)票價(jià)格從40%降至28%行業(yè)平均水平，結(jié)合航司協(xié)議價(jià)，機(jī)票折扣率可以優(yōu)化至35%。
- 酒店住宿方面，利用分貝通的“雙人同住推薦”功能，合住訂單占比從40%提升至54%行業(yè)平均水平。
- 數(shù)據(jù)降本方面，通過分貝通的數(shù)據(jù)BI分析識(shí)別常駐地入住、用車超規(guī)等隱性浪費(fèi)，優(yōu)化了38項(xiàng)管控措施，加權(quán)平均降本比例達(dá)3%，年統(tǒng)計(jì)節(jié)約了149萬元。
五、總結(jié)與展望
在商旅管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，“低價(jià)不透明、降本無依據(jù)”的傳統(tǒng)痛點(diǎn)正在被重新定義?！暗蛢r(jià)+比價(jià)”已成為2025年企業(yè)選擇商旅平臺(tái)的核心標(biāo)準(zhǔn)。分貝通商旅平臺(tái)通過供應(yīng)鏈聚合、智能比價(jià)技術(shù)與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)降本，為企業(yè)打造了“價(jià)格可對(duì)比、效果可測(cè)算、風(fēng)險(xiǎn)有保障” 的一站式解決方案。無論企業(yè)規(guī)模大小，選擇商旅平臺(tái)的關(guān)鍵在于：能否讓每一筆差旅支出都實(shí)現(xiàn)“看得見的低價(jià)”與“摸得著的省成本”。
關(guān)于商旅平臺(tái)選擇的 5 個(gè) Q&A
Q1：如何確保商旅平臺(tái)的機(jī)票酒店價(jià)格比C端平臺(tái)更便宜？
A：選擇商旅平臺(tái)時(shí)，可關(guān)注其供應(yīng)鏈整合能力與價(jià)格保障機(jī)制。以分貝通商旅平臺(tái)為例，其通過“聚合 + 自營(yíng)”模式接入 300 + 供應(yīng)商，實(shí)時(shí)同步攜程、美團(tuán)等50 + 主流平臺(tái)價(jià)格，同屏展示最低價(jià)，并自營(yíng)2.5 萬+優(yōu)選酒店，平均價(jià)格低于C端 6.1%。
Q2：商旅平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)能否長(zhǎng)期穩(wěn)定？會(huì)不會(huì)后期加價(jià)？
A：可靠的商旅平臺(tái)會(huì)通過技術(shù)手段與服務(wù)承諾保障價(jià)格透明可持續(xù)。分貝通商旅平臺(tái)自研 RT 智能引擎，實(shí)時(shí)追蹤C(jī)端價(jià)格并動(dòng)態(tài)調(diào)整。此外，分貝通平臺(tái)0服務(wù)費(fèi)、企業(yè)協(xié)議價(jià)優(yōu)先展示，從機(jī)制上杜絕隱性成本，讓價(jià)格優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期可信賴。
Q3：除了價(jià)格低，商旅平臺(tái)如何幫助企業(yè)進(jìn)一步降低差旅開支？
A：優(yōu)質(zhì)商旅平臺(tái)須具備“數(shù)據(jù)降本”能力。分貝通商旅平臺(tái)通過43個(gè)BI分析點(diǎn)深挖隱性浪費(fèi)，例如通過“雙人同住推薦”提升合住率；通過“提前預(yù)訂天數(shù)管控”優(yōu)化機(jī)票折扣率等，從“被動(dòng)比價(jià)”到“主動(dòng)管控”，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全鏈路優(yōu)化才是差旅降本的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
