【創(chuàng)業(yè)100人】分貝通蘭希：服務(wù)1000+中大型企業(yè)，企業(yè)支出就用分貝通

本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)“24新聲”

相信經(jīng)歷過差旅報(bào)銷的員工都會(huì)被“原始憑證”“申報(bào)程序”等等一系列繁冗步驟給折磨得不輕，與此同時(shí)，公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)人員就此進(jìn)行審核、貼票、記賬也需要耗費(fèi)大量時(shí)間人力精力。

通過報(bào)銷來管理企業(yè)支出的傳統(tǒng)報(bào)銷模式還是存在不少弊端，諸如流程繁瑣、重復(fù)性工作多，導(dǎo)致人效低、體驗(yàn)差；報(bào)銷只能通過大量的事后審批來進(jìn)行費(fèi)用管理，預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)難以很好的執(zhí)行。近日，24新聲記者采訪到了企業(yè)錢包分貝通的創(chuàng)始人蘭希，聽他給我們講述分貝通是如何完美解決這類傳統(tǒng)模式弊端的。

投資人到主導(dǎo)者的轉(zhuǎn)變

分貝通創(chuàng)始人蘭希在創(chuàng)業(yè)之前，就職于IDG資本，負(fù)責(zé)的是金融服務(wù)板塊。從事投行領(lǐng)域給人帶來的滿足感、成就感和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，蘭希覺得這并未達(dá)到自己想要的標(biāo)準(zhǔn)，他更想要的是給社會(huì)帶來改變。作為一名投資者雖說也能給社會(huì)帶來部分改變，但蘭希不想身份僅局限于一名被動(dòng)的參與者，他想做的是一名主導(dǎo)者。

在選擇服務(wù)領(lǐng)域時(shí)候，蘭希就很明確自己要做的是一家TO B企業(yè)而不是TO C企業(yè)，原因也很簡單——在當(dāng)時(shí)，國內(nèi)TO C市場巨頭壟斷極強(qiáng)，很難再冒出拼多多頭條之類的企業(yè)。而在中美差距特別大的TO B領(lǐng)域則不同，TO B市場潛力很大。就像投資人選賽道，創(chuàng)業(yè)者首選的，也是更大的市場。

從投資人到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變，對于蘭希而言，挑戰(zhàn)還是蠻大的。在工作模式上，投資人更偏向于“單兵作戰(zhàn)”，而創(chuàng)業(yè)者需要去管理幾百人的團(tuán)隊(duì)，對管理的要求是極強(qiáng)的；在視野上，投資人會(huì)更看重大方向、大趨勢大的商業(yè)邏輯，而創(chuàng)業(yè)者需要看的是更小的客戶需求，如何做成產(chǎn)品滿足客戶的需求。所以總體而言，對CEO綜合技能是很大的遷徙和改變。

創(chuàng)業(yè)都會(huì)走很多彎路，投資人創(chuàng)業(yè)更不例外。蘭希認(rèn)為掉的最大的“坑”是在16年成立初期，對客群選擇出了極大偏差。當(dāng)時(shí)認(rèn)為分貝通面向客戶群體應(yīng)該是小微企業(yè)，客群選擇出了偏差，產(chǎn)品打磨就出了很大問題。對此，分貝通是花了不少時(shí)間逐漸把客群從小微企業(yè)提升到了中大企業(yè)，在未來還希望做大型企業(yè)的生意。

顛覆性創(chuàng)新：SaaS+交易

與賽道上其他同行相比，分貝通的方案極具顛覆性。其他同行的費(fèi)控報(bào)銷系統(tǒng)僅局限于SaaS軟件，幫客戶做的，就是員工發(fā)票拍照上傳走報(bào)銷，申請單審批、預(yù)算。而分貝通做的是帶費(fèi)控的支出系統(tǒng)，是“SaaS+交易”模式，最大區(qū)別就在于多了資金流。

以企業(yè)支付+費(fèi)用管控為核心，覆蓋商旅用餐、補(bǔ)助福利、企業(yè)采購等企業(yè)支出場景，幫助企業(yè)更好的控制費(fèi)用支出。簡而言之就是線上App付和線下虛擬卡掃碼付覆蓋企業(yè)支出全場景，帶來企業(yè)支付、統(tǒng)一結(jié)算、告別報(bào)銷的創(chuàng)新體驗(yàn)；基于支付的費(fèi)用管控系統(tǒng)覆蓋企業(yè)支出事前事后全流程，帶來更高效、更省錢的支出管理效果。

16年3月成立至今，分貝通擁有一千多家中大型企業(yè)客戶，服務(wù)覆蓋消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、企服、文娛傳媒、金融、教育、消費(fèi)零售、制造業(yè)等領(lǐng)域的高成長企業(yè)。蘭希直言，使用分貝通對客戶而言最大的價(jià)值在于：

1、提升效率。企業(yè)支付減少報(bào)銷處理量，散票變整票減少發(fā)票處理量，減輕財(cái)務(wù)工作壓力；規(guī)避了票據(jù)不合規(guī)、填寫錯(cuò)誤造成的流程反復(fù)，極大的提升財(cái)務(wù)工作效率。

2、節(jié)省開支。事前事后全流程費(fèi)用管控減少不合規(guī)開支，告別報(bào)銷節(jié)省財(cái)務(wù)和員工的時(shí)間成本。

3、員工體驗(yàn)。員工一站式消費(fèi)企業(yè)支付，無需墊資，告別報(bào)銷，大幅提升員工滿意度和歸屬感。

4、數(shù)據(jù)分析。實(shí)時(shí)透明的多維度企業(yè)支出數(shù)據(jù)報(bào)表，清晰了解企業(yè)支出情況；高頻、核心支付場景的消費(fèi)分析，幫助企業(yè)快速調(diào)整費(fèi)用制度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)支出敏捷管理；消費(fèi)行為分析，為業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支持。

分貝通目前擁有充值以及企業(yè)授信兩種模式。分貝通創(chuàng)業(yè)初期只有企業(yè)授信一種模式，即先把錢付給供應(yīng)商，客戶下個(gè)月再還錢。在2018年年底開始逐漸推出充值模式，就是客戶預(yù)存錢，2019年至今，每個(gè)月交易流水中60%流水是充值模式，40%是授信模式。

對于這個(gè)成果，蘭希依舊認(rèn)為他們做的還不夠好，對企業(yè)而言，資金管理很重要，客戶需要授信。目前分貝通已經(jīng)做成了“企業(yè)版支付寶”，分貝通App中商務(wù)消費(fèi)覆蓋商旅、用車、用餐、企業(yè)采購等因公消費(fèi)，個(gè)人消費(fèi)用于發(fā)放差補(bǔ)、餐補(bǔ)、車補(bǔ)、年節(jié)禮品等補(bǔ)助福利，虛擬卡通過電子銀行卡綁定微信的方式進(jìn)行掃碼支付，對線上未覆蓋場景進(jìn)行補(bǔ)充。

下一步分貝通還打算做“企業(yè)版花唄”和“企業(yè)版余額寶”。分貝通的“企業(yè)版花唄”不久后將上線，到時(shí)銀行直接授信于用戶，由于銀行利息成本低所以利率會(huì)更低于分貝通。而且與銀行達(dá)成合作，錢放在分貝通比放在自己企業(yè)得到更大的利息，這是個(gè)多方共贏的結(jié)果。對此，蘭希也表示會(huì)更尊重用戶的偏好與習(xí)慣，給予企業(yè)更大靈活度。

非常規(guī)路線：企業(yè)服務(wù)+金融科技

早在幾年前，企業(yè)服務(wù)賽道還遠(yuǎn)沒像現(xiàn)在這么火爆，所以現(xiàn)在回過頭看，蘭希也感慨當(dāng)初的選擇是正確的。而在其中對于分貝通而言最重要的點(diǎn)在于，蘭希在TO B 領(lǐng)域中找到了最適合分貝通的一個(gè)賽道和商業(yè)模式，即企業(yè)服務(wù)+金融科技。
對這兩個(gè)賽道蘭希也有自己的認(rèn)知——
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對于企業(yè)服務(wù)賽道依舊長期看好，但是就純SaaS模式能否跑出來這一點(diǎn)目前還存觀望態(tài)度。國內(nèi)的TO B商業(yè)環(huán)境和美國完全不一樣，中國企業(yè)付費(fèi)能力和付費(fèi)意愿是遠(yuǎn)低于美國，所以純SaaS能不能走出來目前也還沒證明。對企業(yè)服務(wù)市場，長期看好，但是究竟哪種模式能跑出來目前尚不明確。而對金融科技很多人都不看好，但是蘭希卻選擇短期看好，上半場的金融科技公司做的更多是放貸的事情，而下半場科技與金融結(jié)合是未來大勢所趨。分貝通也有金融科技屬性，分貝通選擇的是“SaaS+交易”模式，用較低的服務(wù)年費(fèi)獲取大量客戶，通過拉動(dòng)更多消費(fèi)賺取返傭，不賺金融放貸的錢，與銀行合作獲取的是金融服務(wù)收入。

疫情期間，國內(nèi)95%行業(yè)都受到了沖擊。對于分貝通來說，商旅業(yè)務(wù)被凍結(jié)，GMV受到了直接的沖擊，但目前看來今年五六月就可以完全恢復(fù)。按照目前增長速度，分貝通四月份已經(jīng)恢復(fù)到了去年十二月份高點(diǎn)的三分之二，預(yù)期這個(gè)月或下個(gè)月就能超過歷史上高點(diǎn)，創(chuàng)歷史新高。同比去年一到四月份，業(yè)績增長50%。蘭希坦言，短期是受到了一些沖擊，但增長這件事是沒有停下來的，并且表現(xiàn)還不錯(cuò)。更重要的是從長期來看，隨著疫情結(jié)束之后很多經(jīng)營不下去的企業(yè)已經(jīng)倒閉了，而生存下來的企業(yè)對于費(fèi)控和支出管理這件事會(huì)更加重視，他們更愿意去買一套系統(tǒng)進(jìn)行這一塊的管理，對分貝通而言長期是非常利好的。
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分貝通下一步發(fā)展重點(diǎn)是圍繞企業(yè)，服務(wù)一萬家企業(yè)。首先是產(chǎn)品，分貝通將持續(xù)向產(chǎn)品研發(fā)投入，打磨產(chǎn)品帶來更好的用戶體驗(yàn)；其次是獲客，獲取更多的企業(yè)顧客，讓他們使用分貝通支付和消費(fèi)。

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