共拓千億市場 分貝通2022年度渠道大會圓滿結束

4月22日，分貝通“企業(yè)支出新世界”全國渠道合作會圓滿結束。會上分貝通創(chuàng)始人蘭希，分貝通總裁施偉和分貝通渠道負責人蘇鑫面向各渠道合作伙伴，全面介紹分貝通企業(yè)支出管理解決方案，并發(fā)布“分貝計劃”。分貝通還榮幸邀請到青島科航總經(jīng)理陳川東，作為優(yōu)秀渠道合作伙伴分享經(jīng)驗。

 

“分貝計劃”，即分貝通自2022年起將對渠道合作伙伴提供更多賦能政策，包括分潤獎勵、市場+培訓+業(yè)務三大支持、長效激勵、人才培養(yǎng)、聯(lián)合計劃和商機支持等。

聚焦三大核心價值

企業(yè)支出賽道在近兩三年，成為中國乃至全球企業(yè)服務和金融科技領域的火熱賽道。分貝通作為在中國地區(qū)第一個布局企業(yè)支出管理業(yè)務的公司，在6年多的潛心布局中完成從0到1的進階，實現(xiàn)連續(xù)3年每年3倍的高速增長。
2月17日，分貝通宣布完成1.4億美元C+輪融資，并以11.4億美元估值躋身獨角獸行列，位列中國賽道內TOP1，全球支付賽道TOP8。
分貝通成立于2016年，通過APP付、虛擬卡付、網(wǎng)銀付三種支付方式，疊加包括系統(tǒng)對接、預算管理、事前的消費管控、事后的費用報銷、付款管理、結算入賬以及數(shù)據(jù)報表7大費用管理模塊，幫助企業(yè)實現(xiàn)一站式的企業(yè)支出管理。

分貝通創(chuàng)始人蘭希表示，公司的價值主張主要在3個方面：
第一方面，通過分貝通的支出管理解決方案能夠極大提升員工、財務的效率。具體表現(xiàn)為員工不用再墊款、貼票報銷，財務不用每月核驗大量的報銷單，當基礎工作被軟件代替，效率的提升直接節(jié)約了機會成本和時間成本。
第二方面，在于幫助企業(yè)節(jié)省成本。在分貝通軟件管控功能中規(guī)避了傳統(tǒng)報銷模式中可能產(chǎn)生的超標支出、虛假支出，這類型的費用可以通過消費管控合規(guī)化。
第三方面，通過整個費用支出數(shù)據(jù)歸集反映企業(yè)經(jīng)營情況。費用類的支出于企業(yè)而言更像是家庭中的水、電、煤氣，可以通過這些消耗狀態(tài)來反映家庭的整體支出。
此外，在分貝通解決方案中，前端API連接OA系統(tǒng)數(shù)據(jù)，后端API連接ERP/財務系統(tǒng)數(shù)據(jù)打通數(shù)據(jù)流，幫助企業(yè)管理者、財務負責人能夠更好的用數(shù)據(jù)洞察各部門經(jīng)營情況。
“分貝通在過去6年和未來要做的事情，都是給企業(yè)帶來一個更流暢、絲滑的支付體驗，成為下一代企業(yè)支付平臺，而這也是我們期望以‘增長紅利’驅動所有渠道合作伙伴，一起深耕中國企業(yè)支付大賽道的最深層次原因。”蘭?？偨Y。

置身千億級藍海市場

分貝通總裁施偉表示，分貝通通過SaaS+交易而非純SaaS的模式組合，正置身千億的藍海市場。“企業(yè)支出的市場大概是什么規(guī)模？企業(yè)支出場景包括商旅、用車、用餐、補助福利、采購等等，僅商旅市場的交易規(guī)模就在2000多億的水平，再疊加其他場景組合大概是幾萬億交易市場規(guī)模。而根據(jù)標準返傭率為5%，整體市場規(guī)模超過1000億。”
施偉指出，分貝通企業(yè)支出管理解決方案核心價值是 All in one的架構。
財務在過去管理企業(yè)費用支出的時候，會用到很多的軟件，包括財務系統(tǒng)、OA系統(tǒng)，包括企業(yè)端訂票平臺、用車平臺、電商采購平臺，包括報銷軟件，包括銀企直聯(lián)，包括線下的Excel、BI系統(tǒng)等等，但數(shù)據(jù)相對割裂。而在分貝通的解決方案中，這些模塊都形成了一站式的管理，形成了全流程線上化串連，終結了企業(yè)數(shù)據(jù)割裂的狀態(tài)。
基于分貝通2000+客戶服務發(fā)現(xiàn)，客戶在啟用分貝通后，能夠為企業(yè)帶來每個月至少20%的開支節(jié)省，包括人工、成本節(jié)省等。

同時，當所有的消費支出由平臺統(tǒng)一管理后，能夠沉淀下最真實的企業(yè)支出數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)賦能企業(yè)管理。

三大能力共建渠道生態(tài)

分貝通渠道負責人蘇鑫表示，“一個公司的業(yè)務發(fā)展再快，如果和伙伴的業(yè)務沒有關系，就很難形成規(guī)模效應和生態(tài)效應。所以，分貝通在渠道側的布局，是以全量資源賦能伙伴，讓伙伴在分貝通這艘大船上快速增長。”?渠道合作伙伴作為深耕軟件業(yè)務數(shù)十年業(yè)務的資深玩家，對行業(yè)的發(fā)展趨勢和動向都有著深刻的理解和專業(yè)判斷。分貝通邀請了科航總經(jīng)理陳川東作為代表出席。
他表示，“科航從早期做軟件業(yè)務到現(xiàn)在約10年多時間，為客戶研發(fā)過費用預算系統(tǒng)、費控系統(tǒng)、報銷系統(tǒng)等等，但這些系統(tǒng)對于移動辦公體驗感不是特別好?？坪礁鶕?jù)客戶的需求畫像找到了分貝通。基于對客戶的大量調研，發(fā)現(xiàn)分貝通一個平臺解決所有企業(yè)支出的方式最能解決企業(yè)需求。”
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現(xiàn)場，陳川東還站在渠道商的角度分享了考量產(chǎn)品的3個核心：
1、市場力。企業(yè)主如何能夠把握住一個好的市場，做好市場定位非常關鍵。渠道側有著大批的存量客戶，需要在這存量客戶中精準定位畫像客戶。
2、產(chǎn)品力。渠道需要找到優(yōu)質產(chǎn)品合作，最簡單的方式就是找到行業(yè)頭部品牌。
3、服務力。在軟件購買上，服務能力體現(xiàn)恰恰是企業(yè)軟實力的彰顯，需要讓客戶感受到售前到售后的服務價值。?分貝通已經(jīng)搭建完整業(yè)務流程閉環(huán)。在市場力上，以持續(xù)打造“下一代企業(yè)支付平臺”為終局而努力，鎖定企業(yè)人員規(guī)模在200-5000人的中大型高成長企業(yè)，并以持續(xù)升級的產(chǎn)品力和不斷完善的專業(yè)服務能力助力業(yè)績爆發(fā)增長，引領行業(yè)商業(yè)模式變革。
“分貝通最大的價值在于商業(yè)模式，不同于僅SaaS模式帶來的持續(xù)分潤，分貝通為渠道合作伙伴深耕的是一個SaaS+交易的超級大市場”，蘇鑫總結。
伴隨著2022年渠道大會的結束，分貝通在渠道合作的布局也將持續(xù)深入，期待更多合作伙伴加入，一起共創(chuàng)共贏。