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數(shù)月以來(lái)，國(guó)家層面接連發(fā)布多份文件并召開(kāi)相關(guān)會(huì)議。多重信號(hào)顯示，一場(chǎng)覆蓋醫(yī)藥行業(yè)全領(lǐng)域的系統(tǒng)治理已經(jīng)到來(lái)。
目前生物醫(yī)療領(lǐng)域反腐風(fēng)暴也已刮至資本市場(chǎng)。上市藥企銷(xiāo)售費(fèi)用備受關(guān)注。Wind數(shù)據(jù)顯示，申萬(wàn)醫(yī)藥生物類(lèi)企業(yè)2022年銷(xiāo)售費(fèi)用超10億元的A股生物醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)有90家，其中上海醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、步長(zhǎng)醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥、華東醫(yī)藥、百濟(jì)神州-U是2022年A股行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用最高的公司，最高的為上海醫(yī)藥142.79億元，其次為復(fù)星醫(yī)藥91.71億元。均遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平，甚至引發(fā)了監(jiān)管層的注意。
生物醫(yī)療行業(yè)“頑疾劣癥”
數(shù)據(jù)顯示，去年366家生物醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)的平均銷(xiāo)售費(fèi)用率為19.93%(總費(fèi)用/總營(yíng)收)。其中，銷(xiāo)售費(fèi)用率超過(guò)50%的有40家，超過(guò)30%的有139家。而今年第一季度，這一數(shù)字略有下降，但仍然有125家企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用率超過(guò)30%。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，藥企銷(xiāo)售費(fèi)用增加主要源于國(guó)內(nèi)大部分藥企以仿制藥、中成藥生產(chǎn)為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)定價(jià)能力弱，需要大量資金推動(dòng)銷(xiāo)售，進(jìn)行廣告宣傳、促銷(xiāo)推廣等所致。
無(wú)獨(dú)有偶，不僅上市企業(yè)，交易所對(duì)擬IPO藥企銷(xiāo)售費(fèi)用尤其是推廣費(fèi)的審查正進(jìn)一步加強(qiáng)。百神藥業(yè)、長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)等正在IPO途中的藥企也因上述問(wèn)題而被監(jiān)管機(jī)構(gòu)發(fā)出工作函，要求其補(bǔ)充披露具體銷(xiāo)售模式。
為什么銷(xiāo)售費(fèi)用、推廣費(fèi)用總需要解釋去向？
生物醫(yī)療企業(yè)的銷(xiāo)售推廣費(fèi)用發(fā)生過(guò)程，長(zhǎng)久以來(lái)被貼上虛實(shí)難辨、費(fèi)用復(fù)雜而隱蔽的標(biāo)簽，成為監(jiān)管部門(mén)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域也就不足為奇了。比如，6月9日步長(zhǎng)制藥公告，收到上交所下發(fā)的監(jiān)管工作函，要求其列示報(bào)告期內(nèi)各模式下前十大銷(xiāo)售費(fèi)用支付對(duì)象、金額、費(fèi)用性質(zhì)等；如支付對(duì)象為代理商，相關(guān)銷(xiāo)售費(fèi)用金額與對(duì)應(yīng)配送商的營(yíng)業(yè)收入是否匹配；同時(shí)，步長(zhǎng)制藥銷(xiāo)售費(fèi)用支付對(duì)象中是否涉及公司經(jīng)銷(xiāo)商、關(guān)聯(lián)方、公司員工或其他利益相關(guān)方；要求說(shuō)明相關(guān)方是否與公司經(jīng)銷(xiāo)商、關(guān)聯(lián)方存在資金或業(yè)務(wù)往來(lái)，公司是否存在為他方墊付資金、承擔(dān)費(fèi)用等變相利益輸送情況等系列犀利提問(wèn)。
企業(yè)一心合規(guī)，銷(xiāo)售費(fèi)用到底能不能做到筆筆清晰？
費(fèi)控，是財(cái)務(wù)管理中司空見(jiàn)慣的工作內(nèi)容，卻也是絕大多數(shù)企業(yè)最難突破的管理盲區(qū)。特別是像生物醫(yī)療行業(yè)這樣高頻出差、重度依賴(lài)市場(chǎng)推廣的企業(yè)。費(fèi)控，即“控費(fèi)用”，因公消費(fèi)全流程和行為不透明導(dǎo)致的費(fèi)控挑戰(zhàn)，是時(shí)候讓管理層痛定思痛尋找一些解題思路了。“梳理流程總是能給人帶來(lái)新的啟發(fā)，比如我們企業(yè)內(nèi)部原來(lái)相互割裂的業(yè)務(wù)OA、申請(qǐng)系統(tǒng)和預(yù)算管理系統(tǒng)，讓消費(fèi)管控存在盲點(diǎn)。”中智藥業(yè)CFO提到。采用一體化全流程的的新型企業(yè)支出管理工具后，這家創(chuàng)新中藥企業(yè)不僅通過(guò)事前管控在分貝通上實(shí)現(xiàn)了各銷(xiāo)售大區(qū)、各級(jí)別員工的差標(biāo)規(guī)則靈活調(diào)整，也通過(guò)出差免報(bào)銷(xiāo)，一年節(jié)約人力成本50萬(wàn)。
費(fèi)控之外，更重要的企業(yè)價(jià)值內(nèi)生
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，干掉報(bào)銷(xiāo)一方面是節(jié)省人效，另一方面則是財(cái)務(wù)支出源頭數(shù)據(jù)的線(xiàn)上化。費(fèi)控軟件一體化的價(jià)值，也正是財(cái)務(wù)數(shù)字化帶來(lái)的資產(chǎn)沉淀，企業(yè)原來(lái)沉睡的數(shù)據(jù)得以找到釋放價(jià)值的通路。
憑借詳細(xì)數(shù)據(jù)，該企業(yè)還將行為數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)人員的考勤數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，制作員工差旅數(shù)據(jù)分析表，查看前端業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行情況，建立了行為管理機(jī)制。正是這些因公消費(fèi)數(shù)據(jù)，幫助這家藥企輔助管理員工考勤、評(píng)估不同業(yè)務(wù)的工作負(fù)荷等。
當(dāng)“數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話(huà)”，企業(yè)的降本增效實(shí)踐也會(huì)更聚焦?！拔覀?cè)谌ツ昴甑鬃鲱A(yù)算時(shí)，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們公司70%的費(fèi)用支出主要產(chǎn)生在5個(gè)部門(mén)各自的一個(gè)科目中。從我們公司的千條數(shù)據(jù)和千萬(wàn)費(fèi)用數(shù)據(jù)，到如今只需要優(yōu)化核心費(fèi)用支出，在我看來(lái)，這就是數(shù)據(jù)價(jià)值賦能決策優(yōu)化的真正體現(xiàn)?！边@是來(lái)自這家藥企CFO管理升級(jí)受益良多之后的真摯發(fā)聲。
銷(xiāo)售費(fèi)用、推廣費(fèi)用千頭萬(wàn)緒，人理不過(guò)來(lái)了，就放心地交給“系統(tǒng)”吧！業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，未來(lái)隨著醫(yī)藥反腐力度加大、國(guó)家政策鼓勵(lì)生物醫(yī)療企業(yè)不斷創(chuàng)新，高銷(xiāo)售費(fèi)用企業(yè)或?qū)⒊掷m(xù)承壓，而創(chuàng)新研發(fā)型企業(yè)、自謀合規(guī)出路的企業(yè)或可以輕裝上陣、實(shí)現(xiàn)突圍。
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