五年深耕 已覆蓋 100% 企業(yè)支出場景 從源頭 “干掉報銷”

“自 2016 年分貝通成立之初，“干掉報銷” 的使命就根植在了分貝通人的血液中?！?/span>

員工困在繁雜的報銷流程里，財務(wù)埋在一疊疊的報銷單中，企業(yè)預(yù)算管控難落實…… 這些，都是五年前企業(yè)管理者面臨的困局。自分貝通誕生的 2016 年開始，企業(yè)財務(wù)管理模式開始有了變化。

01 五年深耕 做 “分貝通模式”

2016 年，企業(yè)財務(wù)支出管理 SaaS 平臺涌現(xiàn)，歷經(jīng) 5 年的洗牌，行業(yè)的競爭格局逐漸明朗。一類是從報銷 SaaS 起家，收入來自 SaaS 服務(wù)費的費控 “原住民”；二類是從商旅管理起家，后切費控賽道的“整合型” 服務(wù)商，這是典型的 “分貝通” 模式。

分貝通模式，即將支出場景（從差旅切入，到用餐、補助、采購、備用金借款對公付款等）、企業(yè)支付（企業(yè)信用卡的升級）和費控 SaaS（不僅是事后報銷，更多的是事前管控）三者結(jié)合到一起，幫助企業(yè) “干掉報銷”。

基于這種模式，企業(yè)可以實現(xiàn)三個財務(wù)管理上的升級：

1、財務(wù)省時：財務(wù)日常發(fā)票和報銷處理量減少 90%+，直接對接分貝通的 “一張賬單”，提升財務(wù)工作效率 ；

2、員工省事：員工不用再自己墊資、開票和報銷，所有支出由企業(yè)直接承擔(dān) ；

3、行政省心：行政利用分貝通一站式聚合 20 + 場景 / 200 + 供應(yīng)商，進行快速訂票和采購。

02 場景切入 干掉報銷

與行業(yè) “同行者” 用“費控”切入不同，分貝通在 “干掉報銷” 上做的第一步，是在源頭，做場景化的費控管理。

5 年的時間，分貝通深度布局供應(yīng)鏈上游的各類供應(yīng)商，包括機票、酒店、打車、采購、快遞、外賣等，自營商旅業(yè)務(wù)的年 GMV 已經(jīng)位列中國商旅行業(yè)前五。

分貝通創(chuàng)始人蘭希表示：“早期因為我們要做基于場景的交易系統(tǒng)，于是做了賬戶、資金、交易、結(jié)算、內(nèi)外連接、接入超過 200 多家供應(yīng)商等等，把最難的事情先做好了?！?/span>

這件 “最難” 的事情是在一步步的嘗試和探索中完成的。分貝通的場景經(jīng)營經(jīng)歷了從 API 連接 2C 平臺→B2B / 代理→直連終端供應(yīng)商→自營直采的擴充過程。

最早，分貝通通過對接 OTA、滴滴、京東等平臺，以滿足企業(yè)客戶的基本需要。但這并不是分貝通的最終目標(biāo)，為打造差異化優(yōu)勢，進一步提升產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢，分貝通調(diào)整策略，開始接入 B2B 交易平臺和代理商資源，包括機票代理、國內(nèi)最大型酒店包房商等。緊接著，分貝通開始直連終端供應(yīng)商，將國內(nèi)前十大酒店集團如華住、錦江、如家、亞朵、格林豪泰、東呈、尚客優(yōu)、99 連鎖、銀座等囊括其中，并迅速在航司、用車、用餐等場景下積極擴張。

目前，分貝通已經(jīng)實現(xiàn)了 API 資源對接 + 直連 + 自營三管齊下的場景運營，覆蓋中國 1600 多個城市，對接國內(nèi) 40 + 航司，70 萬 + 酒店，滴滴、首汽、神州等 7 大平臺，90 萬 + 餐廳和餓了么、美團外賣的 350 萬 + 商家，涵蓋企業(yè)員工差旅中必要支出的所有場景。

分貝通在場景側(cè)聚合了大量上游供應(yīng)商資源同時，同步搭建完整的費控管理體系，包括報銷、支付，對賬、備用金管理等；并打通財務(wù) ERP 系統(tǒng)（金蝶、用友、SAP 等應(yīng)收應(yīng)付賬款體系）實現(xiàn)企業(yè) “軟件 + 支付 + 場景” 一站式消費和結(jié)算的需求。

03 100% 場景覆蓋 報銷流程輕松流轉(zhuǎn)

不過，受制于當(dāng)前電子發(fā)票的普及程度和線上場景的整合能力，部分場景下的企業(yè)費用支出無法實現(xiàn)完全的線上化。由此，除 APP 支付（APP 內(nèi)場景支付）外，分貝通還將虛擬卡備用金，網(wǎng)銀對公付和 10% 的輕量報銷整合到企業(yè)支付中，實現(xiàn)了 100% 的企業(yè)支出場景覆蓋。

過去，企業(yè)費用支出的流程大致可以歸納為：員工申請——墊付預(yù)訂——收集發(fā)票——財務(wù)審核——報銷打款。而現(xiàn)在，企業(yè)費用支出只是員工→分貝通→財務(wù)的輕松流轉(zhuǎn)。

2018 年開始，分貝通迎來年 300% 的爆發(fā)增長。2020 年，分貝通全年企業(yè)客戶的支出流水達到 25 億元。截至目前，分貝通累計企業(yè)客戶達到 2000 多家，覆蓋餐飲、傳媒、科技、互聯(lián)網(wǎng)、新零售、金融、醫(yī)療、傳統(tǒng)工業(yè)等領(lǐng)域，而這一數(shù)字將在 2021 年有一個更大的突破。

據(jù)埃森哲報告顯示，2020 年，中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的滲透度已經(jīng)到了 45%，依托企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)生實在價值的頭部公司從去年的 7% 上升到了 9%。未來，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢將更加顯著。在這過程中，分貝通可以幫助企業(yè)實現(xiàn)財務(wù)的透明化和數(shù)據(jù)化管理，干掉繁雜的報銷流程，釋放財務(wù)和員工精力，賦能企業(yè)發(fā)展。