All-in-One發(fā)布會｜分貝通從“干掉報銷”到“一體化”

什么是分貝通的一體化？

在3月16日的下午，分貝通總裁施偉正式發(fā)布了一體化戰(zhàn)略，并帶來了企業(yè)支出管理的全新升級。

“始終以客戶需求出發(fā)，我們從‘干掉報銷‘走到‘一體化’，整合應(yīng)用、流程和數(shù)據(jù)，打通業(yè)財，支撐企業(yè)經(jīng)營、賦能增長。?”施偉在演講過程中，點明了一體化對企業(yè)的核心價值，并以三個“一體化”給予了企業(yè)在支出管理方面的全新思路。

以下為施偉演講全文。

非常感謝各位新老朋友聚在這個地方，說實話我有點激動也很感動。過去兩三年的時間，我基本上每年至少會去拜訪超過200家客戶，但是一直都沒有機會與這么多新老朋友、合作伙伴大家一起坐下來交流。

今天一方面是分貝通發(fā)布會，另一方面給大家匯報一下分貝通從最初“干掉報銷”的初心出發(fā)，到今天基于客戶需求、市場變化，我們演化到一體化的過程。我們是怎么經(jīng)歷的？我們是怎么理解一體化的？以及我們怎么通過一體化給客戶創(chuàng)造價值。

 

01

分貝通是誰？

先聊一下現(xiàn)在大家眼中的分貝通，過去這些年過來，市場包括客戶的心智里面，大家認為的分貝通是什么？我們也收集了很多客戶的聲音，包括我也搜集了很多合作伙伴的反饋。
分貝通從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，大家對我們的印象各種各樣，有些朋友覺得分貝通是賣機票的，有些朋友覺得分貝通是商旅公司，有些朋友覺得分貝通應(yīng)該是個費控軟件，也有人說分貝通是做報銷軟件、電子檔案的。
這些定位都是，同時也都不是。
在分貝通人眼里面，分貝通是什么？分貝通就像最開始蘭希講的，我們2016年的時候有一個特別簡單的初心，我們希望“推動企業(yè)支付體驗的改變”。
那個時候，國內(nèi)沒有一個完全可參考的解決方案是在推動企業(yè)支付體驗的改變，所以我們嘗試去找到對應(yīng)的解決方案。2016年的時候，為了改變支付體驗，我們提出干掉報銷。我相信在座所有人都在公司報銷過，不管是高管還是一線同事都報銷過，大家都很討厭報銷，報銷是企業(yè)支付里面非常繁瑣、麻煩的事情。所以我們當時做商旅、用餐，后來做企業(yè)采購等等很多業(yè)務(wù)場景，用企業(yè)統(tǒng)一支付的方式，讓報銷減少。

我們干了三年，也沒有完全把報銷干掉，在中國還是有很多場景下必須要報銷。以及除了這種情況之外，（客戶）在干掉報銷這件事情基礎(chǔ)上又提出了更高的要求，除了讓支付體驗好之外，企業(yè)還要把整體的費用管控落下去，比如我要做費用管理，做整體費用標準的管理，做電子憑證的打通等等。所以我們2019年的時候，我們?yōu)榱烁傻魣箐N干了報銷。

后面在企業(yè)支付管理需求上又做了更多完善體驗的解決方案，包括像網(wǎng)銀付等等。

我們發(fā)現(xiàn)客戶需求還在延伸，客戶還想要更多的解決方案。比如客戶會覺得在企業(yè)內(nèi)部有八九個系統(tǒng)解決報銷的事情，非常麻煩，很多工作不打通。包括系統(tǒng)之間獲取的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)質(zhì)量不太一樣，有些系統(tǒng)的數(shù)據(jù)是數(shù)字化的，有些數(shù)據(jù)是人工錄進來的，所有數(shù)據(jù)拿到之后發(fā)現(xiàn)價值大打折扣等等一系列的需求和問題出現(xiàn)了。

我總結(jié)客戶的訴求為：

1、整合，我們要把應(yīng)用層面做整合、流程層面做整合、數(shù)據(jù)層面做整合。

2、業(yè)務(wù)財務(wù)能否打通、融合？

3、最終企業(yè)支出的數(shù)字化能否是業(yè)務(wù)賦能，而不只是解決財務(wù)管控的問題。

基于這三個訴求，自然而然推出了一體化的企業(yè)支出管理才能滿足今天的CFO團隊對于財務(wù)支出管理的需求。在全球范圍內(nèi)也是這個趨勢，中國今天也是這個趨勢，所以大概率這個趨勢是對的。

 

02

一體化到底應(yīng)該怎么做？

分貝通的思考是什么？分貝通的初心從第一天就是“推動企業(yè)支付體驗的改變”，所以我們最接近企業(yè)想要的一體化解決方案，我們有最有優(yōu)勢的商旅場景解決方案，再加上全面的費控解決方案，再加上創(chuàng)新支付解決方案，在中國商旅+費控+支付融合的All-in-One解決方案，可能是最好的來解決企業(yè)一體化支出管理的解決方案。同時，好像分貝通在中國今天是唯一一個在這三件事情上都有成熟解決方案的公司，更堅定了我們要把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向一體化，幫助今天的企業(yè)做好財務(wù)管理。只要提到一體化，大家會反過來想為什么一家公司可以把所有東西都解決掉？你不可能一家公司/一個廠商，你的能力把所有東西都解決掉，一定是術(shù)業(yè)有專攻。

所以分貝通的一體化解決方案，是分貝通加上生態(tài)的解決方案。我們在供應(yīng)鏈銀行這一側(cè)，就是在企業(yè)支出應(yīng)用場景里面的外部連接，我們和供應(yīng)鏈的合作伙伴、銀行的合作伙伴的能力做結(jié)合。在企業(yè)內(nèi)部，我們向業(yè)務(wù)系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)流程打通，我們和相應(yīng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)的合作伙伴去整合。用分貝通+生態(tài)一體化的解決方案，給到企業(yè)最大的價值。

拆解下來，在中國今天最好的一體化解決方案，最好應(yīng)該實現(xiàn)三部分的一體化：

第一，需要做到場景、角色和方式的全覆蓋。不能只解決部分角色的問題，企業(yè)支出涉及到業(yè)務(wù)、行政、采購、市場、財務(wù)等等很多職能，你的解決方案應(yīng)該是角色全覆蓋。用多種多樣的企業(yè)支付方式，去解決企業(yè)內(nèi)部整個支出管理的問題。

第二，我們覺得一體化要做到全流程的一體化，不應(yīng)該是割裂的。典型的企業(yè)支出流程應(yīng)該是事前、事中、事后的。事前是預(yù)算管控，事中是具體的因公消費支出，事后有支付打款、憑證入賬、電子檔案。

第三，今天的一體化一定是全解析的一體化，也可以叫全數(shù)字的一體化。我們今天一體化的解決方案應(yīng)該能夠讓CFO團隊在一個檔案上看到所有企業(yè)資金的情況，以及所有的風險預(yù)警、所有支出行為的洞察，都應(yīng)該非常清楚。

同時，通過全解析實現(xiàn)財務(wù)真正意義上的從數(shù)據(jù)采集開始，到數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)建模，再到行為分析，到行業(yè)的對標，進而形成賦能決策。通過新的正確決策，再做相應(yīng)的數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析這樣的閉環(huán)，持續(xù)優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理。

 

03

一體化的核心價值

應(yīng)該是：降本、提效、賦能。

降本很容易理解，一體化的解決方案相比以前割裂的解決方案，我們今天買一個軟件就可以解決過去六七個軟件的問題，這就是IT投資的大量節(jié)省。我們過去買六七個軟件的時候，我們要把所有的軟件打通，在企業(yè)內(nèi)部都是投資成本很大的事情。今天一體化的解決方案天生是融合的，節(jié)省了一大筆打通的成本。

同時通過一體化解決方案最終的數(shù)據(jù)整合以及對于數(shù)據(jù)的洞察，我們可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)在支出管理經(jīng)營過程中各種各樣的問題，以及我們做的好、做的不好的地方指導決策，制定更多企業(yè)內(nèi)部的管理標準，進而幫助企業(yè)降本。

提效和賦能不展開講了，通過一體化的流程之后會讓大家的工作流程體驗變得更好，工作流程變得更快，自然而然帶來三方面的效能。

企業(yè)支出管理今天更加高級的價值，我們的CFO通過1.0、2.0到3.0，向3.0的方向轉(zhuǎn)變，已經(jīng)不僅僅是財務(wù)管理者和財務(wù)決策者，其實是能夠看到財務(wù)與業(yè)務(wù)所有的數(shù)據(jù)，已經(jīng)能夠站在財務(wù)的視角深入到業(yè)務(wù)里面去，為業(yè)務(wù)賦能，推動業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)，包括控制里面的風險。所以我們覺得今天一體化的企業(yè)支出管理，除了管好企業(yè)支出，本身管控這件事情之外，下一步更重要的是要做好經(jīng)營的支撐。

這里面有個底層邏輯，企業(yè)支出是什么？為什么會發(fā)生企業(yè)支出？本身是因為企業(yè)要發(fā)生經(jīng)營活動，所有的企業(yè)支出本身是支撐上層經(jīng)營活動的基礎(chǔ)設(shè)施。所以我們今天把企業(yè)支出的管理做好，本質(zhì)是為了支撐經(jīng)營活動更加高效，進而變成增長的引擎。企業(yè)支出一定不是純財務(wù)工作，更重要的是支撐經(jīng)營和支撐增長的工作。

如果我們真正實現(xiàn)了企業(yè)支出幫助企業(yè)支撐經(jīng)營、增長，進而帶來一個巨大的價值，就是企業(yè)管理者可以對企業(yè)的經(jīng)營活動做到真正的掌控，而不是過去只看幾張表來掌控，或者只是定一個非常滯后的規(guī)章制度來管控。今天可以有一個一體化、全數(shù)據(jù)、智能的系統(tǒng)，隨時隨地對企業(yè)的經(jīng)營活動進行掌控。

以上是我今天核心想分享的分貝通新的一體化戰(zhàn)略，從今天開始，新老朋友們，分貝通由過去的“干掉報銷”，演進到一體化。我們未來在一體化這件事情上也會大力在產(chǎn)品和解決方案上持續(xù)投入，同時也會夯實我們的交付和服務(wù)的能力，服務(wù)好我們的客戶，給客戶帶來更高、更大的價值。

 

04

一體化產(chǎn)品發(fā)布

會上，分貝通CTO朱然也帶來了全新的一體化的產(chǎn)品架構(gòu)圖?！?strong>一體化的底層是強大的平臺產(chǎn)品能力，以聚合體驗、全面費控、一個賬戶、生態(tài)對接、數(shù)據(jù)驅(qū)動的五大方面，落地財務(wù)支出管理更智能的方式。”

在整個分貝通的一體化產(chǎn)品布局中，企業(yè)的支出管理迎來全面升級。包括進一步強化了“聚合體驗”，聯(lián)合更多的頂級商旅資源，橫向擴充場景，讓企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)體驗；并與文心一言戰(zhàn)略合作，打造包括語音喚醒、行為習慣數(shù)據(jù)的推薦等智能商旅體驗；在商旅全面回暖狀態(tài)下，加速“出海”商旅服務(wù)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)全場景、全智能、全球化的一體化。

同時，基于一體化模式下的系統(tǒng)打通和全部支出數(shù)據(jù)的留存，能夠讓企業(yè)從OA-分貝通-業(yè)務(wù)-財務(wù)系統(tǒng)的整條鏈路互聯(lián)互通，更進一步的實現(xiàn)支出管理全流程自動化和數(shù)據(jù)融合，從員工的行政信息、組織架構(gòu)到科目轉(zhuǎn)換到財務(wù)語言，能為企業(yè)帶來的數(shù)字化價值和為數(shù)據(jù)的全面獲取提供堅實基礎(chǔ)。

誠如施偉所說，一體化的核心價值是為了能夠賦能企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營，并通過數(shù)據(jù)的持續(xù)賦能為企業(yè)的決策提供有力的參考。而分貝通，也將持續(xù)升級產(chǎn)品實力，擴寬生態(tài)合作邊界，以一體化加速企業(yè)全面數(shù)字化。