2021甲子引力大會(huì) | 分貝通蘭希談企業(yè)支付的終局——像C端支付那樣“絲滑”

12月4日，科技智庫(kù)「甲子光年」舉辦了2021「甲子引力」年度大會(huì)。會(huì)上公布了2021年「甲子20」重量級(jí)榜單，分貝通以領(lǐng)先的模式和發(fā)展?jié)摿?，斬獲“2021最具商業(yè)潛力的20家企業(yè)服務(wù)Cool Vendor”大獎(jiǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)，分貝通創(chuàng)始人蘭希受邀出席，并發(fā)表了以“日積跬步推動(dòng)企業(yè)支付體驗(yàn)的改變”的精彩演講。

蘭希表示，“縱觀全球內(nèi)外企業(yè)支付管理的發(fā)展趨勢(shì)，我們有理由相信，如個(gè)人支付般順暢絲滑的企業(yè)支付在不遠(yuǎn)的未來(lái)?！?/p>

全球軟件+支付帶來(lái)結(jié)構(gòu)性變化的大機(jī)會(huì)

“日積跬步推動(dòng)企業(yè)支付體驗(yàn)的改變。這里面有個(gè)關(guān)鍵詞叫企業(yè)支付，這也是分貝通從2016年3月份成立以來(lái)，我們一直在一線摸索、探索找到最佳實(shí)踐的一個(gè)方向?！?br /> 蘭希認(rèn)為，在“支付”的發(fā)展中，軟件、支付兩大賽道的結(jié)合產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。
他表示，“在過(guò)去10年，銀行逐漸變成了底層的基礎(chǔ)設(shè)施，銀行的賬戶、資金、交易和結(jié)算的能力，在美國(guó)是通過(guò)像Marqeta、Plaid等公司實(shí)現(xiàn)。在中國(guó)，由于銀行的信息化能力比較強(qiáng)，就變成了像電子錢(qián)包、虛擬卡和快捷支付綁卡等API。

這些API本質(zhì)上是把銀行與平臺(tái)對(duì)接，例如在打車(chē)、外賣(mài)、電商這樣的平臺(tái)，C端用戶可直連銀行付款。而B(niǎo)端則結(jié)合了各種各樣的管理軟件，包括分貝通所在的費(fèi)控賽道。軟件跟支付疊加之后，出現(xiàn)了Square、Stripe、Bill.com、gusto、Brex、Divvy等明星企業(yè)費(fèi)用支出管理的公司。”

為什么在過(guò)去幾年的時(shí)間，出現(xiàn)了這么多百億美金以上，甚至千億美金的超級(jí)獨(dú)角獸呢？蘭希認(rèn)為，其中重要的因素就是銀行的能力（支付的能力）API對(duì)接軟件后的驅(qū)動(dòng)作用。

“支付+費(fèi)控+場(chǎng)景”融合趨勢(shì)明顯
“軟件可以有效來(lái)驅(qū)動(dòng)支付，讓整個(gè)企業(yè)的付款收款環(huán)節(jié)全面進(jìn)行數(shù)字化，這是全球正在發(fā)生非常大的結(jié)構(gòu)化的機(jī)會(huì)?！?/b>在國(guó)外，這一模式融合趨勢(shì)明顯。

以TripActions和新興獨(dú)角獸Brex為例。

蘭希分享，海外公司TripActions主要對(duì)標(biāo)的是美國(guó)運(yùn)通，希望成為全球高成長(zhǎng)型企業(yè)的差旅預(yù)訂的平臺(tái)。它最早由場(chǎng)景起家，后來(lái)發(fā)行了企業(yè)信用卡“TripActions Liquid”，在今年，它切入企業(yè)費(fèi)控報(bào)銷(xiāo)的領(lǐng)域。

第二個(gè)例子是Brex，Brex是從企業(yè)信用卡開(kāi)始起家，為初創(chuàng)企業(yè)提供“智能化低門(mén)檻的信用卡服務(wù)”，隨著業(yè)務(wù)的壯大后開(kāi)始增加場(chǎng)景資源和費(fèi)控軟件功能。

而像Expensify、Divvy等由報(bào)銷(xiāo)軟件起家的公司，也開(kāi)始發(fā)行企業(yè)信用卡。所以，可以看出，整個(gè)全球費(fèi)用支出項(xiàng)的細(xì)分賽道下，企業(yè)在支付與軟件結(jié)合同時(shí)，也在融入各式消費(fèi)的場(chǎng)景，這是海外的新模式。

這個(gè)模式產(chǎn)生了巨大效應(yīng)，就是讓企業(yè)支付成為近一年半全球SaaS領(lǐng)域/金融科技領(lǐng)域最火熱的賽道。


目前，全球已經(jīng)有超過(guò)100個(gè)公司分布在各大洲，以Brex，或Bill.com，或TripActions的模式出現(xiàn)，專(zhuān)注于企業(yè)支付或企業(yè)支出管理。在這100多家公司中已經(jīng)誕生了超過(guò)10個(gè)獨(dú)角獸和3個(gè)百億美金的超級(jí)獨(dú)角獸。
在這幾大獨(dú)角獸身上，可以看到幾點(diǎn)共性：

第一點(diǎn)，模式的趨勢(shì)性。他們是軟件、支付、場(chǎng)景融合的代表，它們的成功與模式的趨勢(shì)性得到相互驗(yàn)證；

第二點(diǎn)，精準(zhǔn)的目標(biāo)客群。主要服務(wù)于中小企業(yè)，特別是中型客群。以此得以繞開(kāi)美國(guó)運(yùn)通、SAP concur等大型企業(yè)服務(wù)供應(yīng)商。以“中小企業(yè)”為主要增長(zhǎng)曲線；

第三點(diǎn)，超強(qiáng)的產(chǎn)品力。以滿足中小企業(yè)客戶的訴求為核心，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研發(fā)。

這三點(diǎn)正是它們賴(lài)以快速增長(zhǎng)的核心要素。而在中國(guó)，分貝通也在探索更好解決企業(yè)支付/企業(yè)支出管理的模式。

分貝通踐行中國(guó)特色的企業(yè)支出管理

中國(guó)也在發(fā)生軟件和支付的結(jié)合。

中國(guó)的國(guó)情下，所有企業(yè)支出都需要有對(duì)應(yīng)的發(fā)票報(bào)銷(xiāo)，這也就導(dǎo)致在中國(guó)的企業(yè)支付需要經(jīng)過(guò)更多的環(huán)節(jié)。
所以在中國(guó)企業(yè)支出管理的探索中，分貝通結(jié)合了消費(fèi)場(chǎng)景。

在本質(zhì)上，分貝通也是軟件、支付和場(chǎng)景三合一融合商業(yè)模式。?場(chǎng)景層：分貝通聚合了差旅、用車(chē)、用餐等場(chǎng)景資源聚合，實(shí)現(xiàn)了幾乎全部的企業(yè)消費(fèi)場(chǎng)景覆蓋。

軟件層：隨著場(chǎng)景的不斷深入，分貝通上線了包括APP付，虛擬卡、網(wǎng)銀付和報(bào)銷(xiāo)功能，覆蓋個(gè)人消費(fèi)、備用金借款、對(duì)公付款和補(bǔ)充報(bào)銷(xiāo)模塊，將企業(yè)的費(fèi)用支出都?xì)w攏到“一個(gè)賬戶”上。

支付層：從企業(yè)視角出發(fā)，分貝通既是“一站式因公消費(fèi)平臺(tái)”，“API化的企業(yè)信用卡”和“企業(yè)版快捷支付”，還能滿足“輕量級(jí)報(bào)銷(xiāo)”，覆蓋企業(yè)支付的所有需求。

這其中，分貝通有兩大創(chuàng)新：首先，商旅、用車(chē)用餐等250多家的場(chǎng)景資源，讓分貝通具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

其次，在過(guò)去一年時(shí)間，分貝通與銀行的互聯(lián)互通實(shí)現(xiàn)多方共贏。“通過(guò)分貝通為企業(yè)提供的‘一個(gè)電子賬戶’，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景消費(fèi)，虛擬卡（備用金借款），網(wǎng)銀付（對(duì)公付款）和打報(bào)銷(xiāo)款所有支付功能。這種方式下不僅保證了合規(guī)和資金安全，另外一方面，也將銀行納入到分貝通生態(tài)，賦能企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的企業(yè)支出的管理，實(shí)現(xiàn)一個(gè)電子賬戶管理全部的費(fèi)用支出的目的?！?/p>