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12月4日，科技智庫「甲子光年」舉辦了2021「甲子引力」年度大會。會上公布了2021年「甲子20」重量級榜單，分貝通以領先的模式和發(fā)展?jié)摿?，斬獲“2021最具商業(yè)潛力的20家企業(yè)服務Cool Vendor”大獎。
現場，分貝通創(chuàng)始人蘭希受邀出席，并發(fā)表了以“日積跬步推動企業(yè)支付體驗的改變”的精彩演講。
蘭希表示，“縱觀全球內外企業(yè)支付管理的發(fā)展趨勢，我們有理由相信，如個人支付般順暢絲滑的企業(yè)支付在不遠的未來?！?/p>
全球軟件+支付帶來結構性變化的大機會
“日積跬步推動企業(yè)支付體驗的改變。這里面有個關鍵詞叫企業(yè)支付，這也是分貝通從2016年3月份成立以來，我們一直在一線摸索、探索找到最佳實踐的一個方向?！?br />
蘭希認為，在“支付”的發(fā)展中，軟件、支付兩大賽道的結合產生了奇妙的化學反應。
他表示，“在過去10年，銀行逐漸變成了底層的基礎設施，銀行的賬戶、資金、交易和結算的能力，在美國是通過像Marqeta、Plaid等公司實現。在中國，由于銀行的信息化能力比較強，就變成了像電子錢包、虛擬卡和快捷支付綁卡等API。
這些API本質上是把銀行與平臺對接，例如在打車、外賣、電商這樣的平臺，C端用戶可直連銀行付款。而B端則結合了各種各樣的管理軟件，包括分貝通所在的費控賽道。軟件跟支付疊加之后，出現了Square、Stripe、Bill.com、gusto、Brex、Divvy等明星企業(yè)費用支出管理的公司。”
為什么在過去幾年的時間，出現了這么多百億美金以上，甚至千億美金的超級獨角獸呢？蘭希認為，其中重要的因素就是銀行的能力（支付的能力）API對接軟件后的驅動作用。
“支付+費控+場景”融合趨勢明顯
“軟件可以有效來驅動支付，讓整個企業(yè)的付款收款環(huán)節(jié)全面進行數字化，這是全球正在發(fā)生非常大的結構化的機會。”在國外，這一模式融合趨勢明顯。
以TripActions和新興獨角獸Brex為例。
蘭希分享，海外公司TripActions主要對標的是美國運通，希望成為全球高成長型企業(yè)的差旅預訂的平臺。它最早由場景起家，后來發(fā)行了企業(yè)信用卡“TripActions Liquid”，在今年，它切入企業(yè)費控報銷的領域。
第二個例子是Brex，Brex是從企業(yè)信用卡開始起家，為初創(chuàng)企業(yè)提供“智能化低門檻的信用卡服務”，隨著業(yè)務的壯大后開始增加場景資源和費控軟件功能。
而像Expensify、Divvy等由報銷軟件起家的公司，也開始發(fā)行企業(yè)信用卡。所以，可以看出，整個全球費用支出項的細分賽道下，企業(yè)在支付與軟件結合同時，也在融入各式消費的場景，這是海外的新模式。
這個模式產生了巨大效應，就是讓企業(yè)支付成為近一年半全球SaaS領域/金融科技領域最火熱的賽道。
目前，全球已經有超過100個公司分布在各大洲，以Brex，或Bill.com，或TripActions的模式出現，專注于企業(yè)支付或企業(yè)支出管理。在這100多家公司中已經誕生了超過10個獨角獸和3個百億美金的超級獨角獸。
在這幾大獨角獸身上，可以看到幾點共性：
第一點，模式的趨勢性。他們是軟件、支付、場景融合的代表，它們的成功與模式的趨勢性得到相互驗證；
第二點，精準的目標客群。主要服務于中小企業(yè)，特別是中型客群。以此得以繞開美國運通、SAP concur等大型企業(yè)服務供應商。以“中小企業(yè)”為主要增長曲線；
第三點，超強的產品力。以滿足中小企業(yè)客戶的訴求為核心，進行標準化產品研發(fā)。
這三點正是它們賴以快速增長的核心要素。而在中國，分貝通也在探索更好解決企業(yè)支付/企業(yè)支出管理的模式。
分貝通踐行中國特色的企業(yè)支出管理
中國也在發(fā)生軟件和支付的結合。
中國的國情下，所有企業(yè)支出都需要有對應的發(fā)票報銷，這也就導致在中國的企業(yè)支付需要經過更多的環(huán)節(jié)。
所以在中國企業(yè)支出管理的探索中，分貝通結合了消費場景。
在本質上，分貝通也是軟件、支付和場景三合一融合商業(yè)模式。?場景層：分貝通聚合了差旅、用車、用餐等場景資源聚合，實現了幾乎全部的企業(yè)消費場景覆蓋。
軟件層：隨著場景的不斷深入，分貝通上線了包括APP付，虛擬卡、網銀付和報銷功能，覆蓋個人消費、備用金借款、對公付款和補充報銷模塊，將企業(yè)的費用支出都歸攏到“一個賬戶”上。
支付層：從企業(yè)視角出發(fā)，分貝通既是“一站式因公消費平臺”，“API化的企業(yè)信用卡”和“企業(yè)版快捷支付”，還能滿足“輕量級報銷”，覆蓋企業(yè)支付的所有需求。
這其中，分貝通有兩大創(chuàng)新：首先，商旅、用車用餐等250多家的場景資源，讓分貝通具備先發(fā)優(yōu)勢。
其次，在過去一年時間，分貝通與銀行的互聯互通實現多方共贏。“通過分貝通為企業(yè)提供的‘一個電子賬戶’，實現場景消費，虛擬卡（備用金借款），網銀付（對公付款）和打報銷款所有支付功能。這種方式下不僅保證了合規(guī)和資金安全，另外一方面，也將銀行納入到分貝通生態(tài)，賦能企業(yè)實現更好的企業(yè)支出的管理，實現一個電子賬戶管理全部的費用支出的目的。”
