分貝通榮獲「2021拉姆·查蘭管理實踐獎」，入選《哈佛商業(yè)評論》中文版案例庫

11月3日，2021《哈佛商業(yè)評論》( Harvard Business Review，簡稱 HBR )中國年會——“大重構與新競合”圓滿結束。作為“壓軸”，管理界的權威獎項——拉姆·查蘭管理實踐獎在萬眾矚目下揭曉。

分貝通以創(chuàng)新的“下一代企業(yè)支出管理平臺”案例榮獲2021拉姆·查蘭管理實踐獎-創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐獎。

據(jù)組委會介紹，2021“拉姆·查蘭管理實踐獎”經(jīng)過6個月案例征集，收到近300個報名案例，由評委會及國內(nèi)一流商學院的頂尖學者綜合考慮了引領性、有效性、可持續(xù)性、借鑒性、領導力這五個維度，評選出2021年度優(yōu)秀管理實踐。

拉姆·查蘭管理實踐獎是非營利性評選獎項，被譽為“中國管理實踐的至高榮譽”。該獎項是對獲獎企業(yè)在行業(yè)引領性、商業(yè)管理有效性、商業(yè)運行可持續(xù)性、商業(yè)可借鑒性、商業(yè)領導者的領導力等五個方面的高度肯定。

獎項命名者拉姆·查蘭，是當代全球最具影響力的管理咨詢大師，從事咨詢工作50年，他長期擔任通用電氣、杜邦公司、福特汽車、花旗銀行、英特爾、思科、3M等數(shù)十家世界500強企業(yè)高管顧問，是世界500強企業(yè)的“超級軍師”，被稱“當代德魯克”。

拉姆·查蘭說：“企業(yè)每五年就需要被重塑，需要深刻的變革。?這句話，恰如其分的驗證了分貝通的“5年破蝶”。

始于2016
五年破蝶

分貝通成立于2016年，到2021年，5年時間，公司經(jīng)歷了多次商業(yè)模式上的重要轉型和戰(zhàn)略落地，實現(xiàn)了從百億級市場向千億級市場的成功跨越，突破常規(guī)SaaS，踐行了SaaS+X的商業(yè)模式探索。
分貝通創(chuàng)始人蘭希在日前的采訪中分享，2016~2019年，分貝通定位企業(yè)消費平臺，商業(yè)模式為“場景消費交易”，其中的一個子集就是企業(yè)差旅平臺，只做“差旅消費”的事兒；2019年~2021年，分貝通定位企業(yè)支出管理平臺，在原先的場景基礎上做了軟件功能——支付+報銷，商業(yè)模式為“SaaS+交易”。
在SaaS+交易的商業(yè)模式引領下，分貝通突破了三個圈層，2016年~2019年分貝通是企業(yè)消費平臺，天花板就是攜程商旅，是一個差旅公司；2019年之后，分貝通破第二個圈——從交易圈擴展到軟件圈，天花板就變成了差旅公司+軟件公司的天花板；未來分貝通破第三圈——支付圈。
現(xiàn)場，?拉姆·查蘭全球唯一合伙人楊懿梅演講分享，在與拉姆·查蘭的一次交談中，雙方討論到“世上最遙遠的距離”，答案是“從想到到做到”。

改變企業(yè)支付體驗
從“想到”到“做到”

在分貝通成立的最初，市場上個人支付已經(jīng)被移動支付徹底改變，但企業(yè)支付仍然面臨難以管控和冗長的報銷局面。
分貝通期望打造幫助企業(yè)智能費控，提供徹底告別報銷的全新體驗，解決2億白領因公8小時的消費開支問題，讓企業(yè)支付擁有與個人支付同樣的便捷體驗，推動企業(yè)支付進入新時代。
相較于個人支付，企業(yè)支付依然面臨成本高、效率低、不透明的現(xiàn)狀。而在新經(jīng)濟企業(yè)快速崛起的背景下，企業(yè)需要數(shù)字化、智能化的支出管理系統(tǒng)，提升內(nèi)部管理效率，實現(xiàn)與業(yè)務發(fā)展的高度匹配。
分貝通從“想到”到“做到”已經(jīng)實現(xiàn)了大半。

下一代企業(yè)支出管理
做難而正確的事

在分貝通的“下一代企業(yè)支出管理”實踐案例中，分貝通通過APP付、虛擬卡付，網(wǎng)銀付，墊付報銷（10%）四種支付方式，實現(xiàn)企業(yè)支出場景全覆蓋。
其中APP付，是以“軟件+支付+場景”為核心，對于商旅用餐、補助福利、企業(yè)采購、備用金、對公付款等企業(yè)支出場景，通過事前和事后的費用管控系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)支出管控全閉環(huán)，帶來企業(yè)省錢、員工省事、財務省心的管理效果的創(chuàng)新商業(yè)模式。
目前，分貝通在消費場景上API聚合了超過250家供應商，并通過智能聚合算法和推薦算法，幫助企業(yè)識別和推薦價格、質量和服務綜合最優(yōu)的產(chǎn)品。分貝通多年商旅資源的積累，成就了最大的行業(yè)競爭優(yōu)勢。
分貝通自營商旅業(yè)務的年GMV已經(jīng)位列中國商旅行業(yè)前8，目標進入到前3；此外，國內(nèi)外企業(yè)從2019年開始出現(xiàn)了費控+場景彼此融合滲透的趨勢，國內(nèi)費控SaaS軟件也開始切入到自營商旅領域，側面印證了分貝通業(yè)務模式的正確性和領先型。
拉姆·查蘭的著作中，經(jīng)常指導企業(yè)“做正確的事情”和“用正確的方法做事”。毫無疑問，分貝通正在做“正確的事情”。