分貝通榮獲「2021拉姆·查蘭管理實(shí)踐獎(jiǎng)」，入選《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版案例庫(kù)

11月3日，2021《哈佛商業(yè)評(píng)論》( Harvard Business Review，簡(jiǎn)稱 HBR )中國(guó)年會(huì)——“大重構(gòu)與新競(jìng)合”圓滿結(jié)束。作為“壓軸”，管理界的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)——拉姆·查蘭管理實(shí)踐獎(jiǎng)在萬(wàn)眾矚目下揭曉。

分貝通以創(chuàng)新的“下一代企業(yè)支出管理平臺(tái)”案例榮獲2021拉姆·查蘭管理實(shí)踐獎(jiǎng)-創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐獎(jiǎng)。

據(jù)組委會(huì)介紹，2021“拉姆·查蘭管理實(shí)踐獎(jiǎng)”經(jīng)過(guò)6個(gè)月案例征集，收到近300個(gè)報(bào)名案例，由評(píng)委會(huì)及國(guó)內(nèi)一流商學(xué)院的頂尖學(xué)者綜合考慮了引領(lǐng)性、有效性、可持續(xù)性、借鑒性、領(lǐng)導(dǎo)力這五個(gè)維度，評(píng)選出2021年度優(yōu)秀管理實(shí)踐。

拉姆·查蘭管理實(shí)踐獎(jiǎng)是非營(yíng)利性評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)，被譽(yù)為“中國(guó)管理實(shí)踐的至高榮譽(yù)”。該獎(jiǎng)項(xiàng)是對(duì)獲獎(jiǎng)企業(yè)在行業(yè)引領(lǐng)性、商業(yè)管理有效性、商業(yè)運(yùn)行可持續(xù)性、商業(yè)可借鑒性、商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力等五個(gè)方面的高度肯定。

獎(jiǎng)項(xiàng)命名者拉姆·查蘭，是當(dāng)代全球最具影響力的管理咨詢大師，從事咨詢工作50年，他長(zhǎng)期擔(dān)任通用電氣、杜邦公司、福特汽車(chē)、花旗銀行、英特爾、思科、3M等數(shù)十家世界500強(qiáng)企業(yè)高管顧問(wèn)，是世界500強(qiáng)企業(yè)的“超級(jí)軍師”，被稱“當(dāng)代德魯克”。

拉姆·查蘭說(shuō)：“企業(yè)每五年就需要被重塑，需要深刻的變革。?這句話，恰如其分的驗(yàn)證了分貝通的“5年破蝶”。

始于2016
五年破蝶

分貝通成立于2016年，到2021年，5年時(shí)間，公司經(jīng)歷了多次商業(yè)模式上的重要轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略落地，實(shí)現(xiàn)了從百億級(jí)市場(chǎng)向千億級(jí)市場(chǎng)的成功跨越，突破常規(guī)SaaS，踐行了SaaS+X的商業(yè)模式探索。
分貝通創(chuàng)始人蘭希在日前的采訪中分享，2016~2019年，分貝通定位企業(yè)消費(fèi)平臺(tái)，商業(yè)模式為“場(chǎng)景消費(fèi)交易”，其中的一個(gè)子集就是企業(yè)差旅平臺(tái)，只做“差旅消費(fèi)”的事兒；2019年~2021年，分貝通定位企業(yè)支出管理平臺(tái)，在原先的場(chǎng)景基礎(chǔ)上做了軟件功能——支付+報(bào)銷(xiāo)，商業(yè)模式為“SaaS+交易”。
在SaaS+交易的商業(yè)模式引領(lǐng)下，分貝通突破了三個(gè)圈層，2016年~2019年分貝通是企業(yè)消費(fèi)平臺(tái)，天花板就是攜程商旅，是一個(gè)差旅公司；2019年之后，分貝通破第二個(gè)圈——從交易圈擴(kuò)展到軟件圈，天花板就變成了差旅公司+軟件公司的天花板；未來(lái)分貝通破第三圈——支付圈。
現(xiàn)場(chǎng)，?拉姆·查蘭全球唯一合伙人楊懿梅演講分享，在與拉姆·查蘭的一次交談中，雙方討論到“世上最遙遠(yuǎn)的距離”，答案是“從想到到做到”。

改變企業(yè)支付體驗(yàn)
從“想到”到“做到”

在分貝通成立的最初，市場(chǎng)上個(gè)人支付已經(jīng)被移動(dòng)支付徹底改變，但企業(yè)支付仍然面臨難以管控和冗長(zhǎng)的報(bào)銷(xiāo)局面。
分貝通期望打造幫助企業(yè)智能費(fèi)控，提供徹底告別報(bào)銷(xiāo)的全新體驗(yàn)，解決2億白領(lǐng)因公8小時(shí)的消費(fèi)開(kāi)支問(wèn)題，讓企業(yè)支付擁有與個(gè)人支付同樣的便捷體驗(yàn)，推動(dòng)企業(yè)支付進(jìn)入新時(shí)代。
相較于個(gè)人支付，企業(yè)支付依然面臨成本高、效率低、不透明的現(xiàn)狀。而在新經(jīng)濟(jì)企業(yè)快速崛起的背景下，企業(yè)需要數(shù)字化、智能化的支出管理系統(tǒng)，提升內(nèi)部管理效率，實(shí)現(xiàn)與業(yè)務(wù)發(fā)展的高度匹配。
分貝通從“想到”到“做到”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大半。

下一代企業(yè)支出管理
做難而正確的事

在分貝通的“下一代企業(yè)支出管理”實(shí)踐案例中，分貝通通過(guò)APP付、虛擬卡付，網(wǎng)銀付，墊付報(bào)銷(xiāo)（10%）四種支付方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)支出場(chǎng)景全覆蓋。
其中APP付，是以“軟件+支付+場(chǎng)景”為核心，對(duì)于商旅用餐、補(bǔ)助福利、企業(yè)采購(gòu)、備用金、對(duì)公付款等企業(yè)支出場(chǎng)景，通過(guò)事前和事后的費(fèi)用管控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)支出管控全閉環(huán)，帶來(lái)企業(yè)省錢(qián)、員工省事、財(cái)務(wù)省心的管理效果的創(chuàng)新商業(yè)模式。
目前，分貝通在消費(fèi)場(chǎng)景上API聚合了超過(guò)250家供應(yīng)商，并通過(guò)智能聚合算法和推薦算法，幫助企業(yè)識(shí)別和推薦價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)綜合最優(yōu)的產(chǎn)品。分貝通多年商旅資源的積累，成就了最大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
分貝通自營(yíng)商旅業(yè)務(wù)的年GMV已經(jīng)位列中國(guó)商旅行業(yè)前8，目標(biāo)進(jìn)入到前3；此外，國(guó)內(nèi)外企業(yè)從2019年開(kāi)始出現(xiàn)了費(fèi)控+場(chǎng)景彼此融合滲透的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)費(fèi)控SaaS軟件也開(kāi)始切入到自營(yíng)商旅領(lǐng)域，側(cè)面印證了分貝通業(yè)務(wù)模式的正確性和領(lǐng)先型。
拉姆·查蘭的著作中，經(jīng)常指導(dǎo)企業(yè)“做正確的事情”和“用正確的方法做事”。毫無(wú)疑問(wèn)，分貝通正在做“正確的事情”。